Eén sausje, drie verpakkingen

Marketing is geen vies woord

Daten is ook geen vies woord, en verleiden ook niet. Toch lijken ze meer op elkaar dan je denkt.

Op een date maak je jezelf mooi. Een beetje make-up, een lekker luchtje, en je laat je beste kant zien. Met een product doe je precies hetzelfde. Je probeert iemand zover te krijgen dat hij het meeneemt.

Dat is geen truc. Zo kiezen mensen gewoon.

Wat is positionering?

Positionering is kiezen voor wie je product bedoeld is, en het er dan ook zo uit laten zien. Het sausje maakt dat het makkelijkst duidelijk. Zet drie potjes naast elkaar:

1. Eén ziet er goedkoop uit en is ook het goedkoopst.
2. Eén ziet er duur uit en is ook het duurst.
3. Eén ziet er goed uit en zit met de prijs ertussenin.

In alle drie kan dezelfde saus zitten. Toch pakken drie verschillende mensen elk een ander potje. Voor elke verpakking is er een klant.

Voor wie is jouw verpakking?

Dat geldt voor elk product en elke dienst. Er is altijd een klant voor, je moet er alleen voor zorgen dat je de goede aantrekt. Dat vraagt drie dingen.

Weten wie je klant is. Weten wat die klant wil betalen. En weten hoe je product er dan uit moet zien. Met of zonder strik. Met of zonder sausje eroverheen.

De duurste verpakking is niet vanzelf de beste keuze, en de goedkoopste ook niet. Het gaat mis als de verpakking iets anders belooft dan de klant zoekt die je wilt hebben.

Hoe ik dat uitzoek

Zet me ergens neer met een kop koffie of thee en we gaan sparren, dan komen de ideeën vanzelf. Niet elk idee is meteen realistisch. Sommige moet je een beetje mixen, andere kloppen in één keer.

Samen kijken we wie jouw klanten echt zijn, wat ze willen betalen en hoe je ze bereikt. Daarna weet je welk potje van jou is.

En dan nodig je ze uit voor een date. Met een beetje make-up en een goede bak koffie.

Wil je dit voor je eigen zaak laten uitzoeken? Dat doe ik op herdes.nl, want verkopen doe ik hier niet.

Marc Herdes · 30 september 2026